اكتشف | فيليب كوتلر مبادىء التسويق

فيليب كوتلر مبادىء التسويق ، فيليب كوتلر هو احد رواد التسويق فى العالم حصل على درجة الماجستير والدكتوراه في الاستثمار من معهد ماساتشوستس للاقتصاد، جامعة شيكاغو .

وله الكثير من الكتب فى مجال التسويق مثل مجموعة التسويق و مبادئ التسويق و التسويق الخدمات المهنية و الرعاية الصحية التسويق والتسويق الاستراتيجي شركة تعليمية ه الكثير من المؤلفات .

 

 

المبادىء التسويقية لـ فيليب كوتلر

سوف نوضح المبادىء التى يعتمد عليها فيليب فى التسويق لزيادة المبيعات وللحرص على التميز والنجاح عليك قراءة مؤلفاته عن مجال التسويق ومن خلال السطور التالية سوف نذكر تلك المبادىء.

مبادىء التسويق تتضمن:

 

– مساواة التسويق بالبيع

لابد من التركيز على مناشدة الزبون من اجل الشراء ولكن ليس من اجل الاعتناء بالعميل وذلك من خلال وضع الاسعار وفقا لملاحظة التكلفة عوضا عن الاسعار المستهدفة.

الحرص على بيع المنتج وفقا لاستيعاب الاحتياجات للزبون الحقيقة وتلبيتها.

الالتزام باستراتيجية التواصل على حدة عوضا عن تكامل معدات التواصل مع بعضها البعض.

 

– الابتعاد عن الفكر التقليدى فى التسويق

لابد من الابتعاد عن الفكر التسويقى القديم وافساح الطريق الى الطرق الحديثة فى هذا المجال .

المؤسسات التسويقية الحديثة لابد ان تكون متابعة باستمرار الى تطور فكر الزبون وتقنيات الارتباط بالعميل .

وايضا لابد من متابعة التطورات المالية للزبون من خلال دعوة الزبائن الى التعاون فى تصميم المنتجات.

 

– تقديم عروض متجاوبة فى مكان البيع والشراء (السوق)

لابد من التهيئة الى تقديم عروض متجاوبة فى مكان البيع والشراء من خلال استخدام تقنيات اكثر تقدما.

مثل اجتماعات لمسجلة بالفيديو وصفحات الويب فى الانترنت.

وتلك الطريقة تتميز بتسهيل الوصول اليها فى اى وقت أو من خلال البريد الالكترونى.

هذه الطريقة تحدد من هم اكثر الزبائن الذين يحققون اربحا أكثر من غيرهم

إنها أكثر مقدرة على تحديد الزبائن الذين يحققون لهم ربحاً أكثر وعلى وضع معدلات غير مشابهة من الخدمة .

 

 

 

أفكار كوتلر عن اتجاه التسويق في الألفية الحديثة

إنه عام 2005م كان هناك سوء توسط بين التجار والبائعين نتيجة التجارة الالكترونية وذلك بسبب توافر جميع السلع بدون العرض فى المتاجر وذلك جعل وكلاء المؤسسات يلجأن الى بعض التطويرات ومنها

– اصبحت المؤسسات تسوق للمنتجات من خلال الانترنت .

– اغلب المؤسسات صممت قاعدة معلومات خاصة بالعملاء وتشمل بيانات كثيرة عن مايفضله الزباين وتستخدم تلك البيانات فى تصميم المنتجات ايضا.

– حرص المؤسسات على حماية وحفظ العملاء من خلال اكتشاف وسائل ابداعية لجذب الزبائن اليها .

– تحول منظور المؤسسات من التبادل الى بناء ولاء الزبون وظهور مفهوم ´´إمداد الزبون نطاق الحياة ´´.

وهو عرض توصيل المنتج الى المستهلك بطريقة ممنهجة وباسعار اقل فى الكثير من المنتجات التى يحتاج اليها الزبون يوميا مثل القهوة والعصائر والماكولات السريعة وغيرها.

– اصبحت أغلب المؤسسات تتعامل مع مؤسسات أخرى بما يزيد عن 60% من نشاطاتها ومتطلباتها.

وهذا جعل للمؤسسات اصول قليلة ولكن تكسب ارباح بشكل كبير من العائدات مما يزيد من حجم رأس المال الخاص بالمؤسسة فى وقت قليل .

وبالتالى قلت بشكل ملحوظ الاعلانات فى التلفاز وقل ايضا عدد الصحف المطبوعة والمجلات.

واصبح المتسوق يصل الى المنتجات من خلال الاشعار العلنى فى المجلات المختصة ومجموعة من الانباء عبر الشاشة.

وفى الخاتمة يمكننا القول انه يجب الحث على ان المؤسسات تفكر أكثر فى مستقبلها باسلوب منظم ومخطط له جيدا من قبر متخصصين فى ذلك المجال.

لان المؤسسات الناجحة لديها القدرة على ان تجعل تسويقها يتبدل بنفس سرعة تبدل مكان البيع والشراء فى اى وقت واى مكان .

 

 

فيديو عن فيليب كوتلر مبادىء التسويق

شاهد هذا الفيديو التوضيحي عن فيليب كوتلر مبادىء التسويق

 

The post اكتشف | فيليب كوتلر مبادىء التسويق appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2WvflL4
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2H5H2n9
via IFTTT

كل ما تريد أن تعرفه عن التسويق الهرمى

التسويق الهرمى ، عبارة عن منتجات رخيصة للغاية وليس لها اى قيمة وتكون قيمتها المالية باضعاف سعرها الحقيقى وذلك يكون غطاء لما يسمى ببيع الفرصة فشراء المنتج من شركات التسويق الهرمى يتيح لك الفرصة لتسويق المنتج المبالغ فى سعره والحصول على الارباح من العمولات.

 

 

 

التسويق الهرمى من حيث المبدأ

من حيث المبدأ لن تجد من يقول انه يعمل ضمن مخطط التسويق الهرمى او يصف الشركة التابع لها بالتسويق الهرمى لانه محظور فى معظم الدول.

وعلى الرغم من ان التسويق الهرمى عبارة لن تسمعها من اى شخص يحاول عرض فرصة للعمل مغرية فمن الافضل البحث فى الاشارات التى تدل على كون الامر تسويقا هرميا.

التسويق الهرمى لايعتمد على بيع المنتجات اصلا فتكون الغاية الاساسية ليست بيع المنتج فى حد ذاته.

ولكن تكون الغاية هى الطمع فى القدرة على تسويق المنتج وجذب مسوقيين جدد.

فالامر عبارة عن حلقة مفرغة من الزبائن الذين يصبحون زبائن لرغبتهم فى جذب المزيد من الزبائن.

 

 

 

آلية عمل التسويق الهرمي

الية العمل الظاهرة فى الصورة للتسويق الهرمى هى ان الشركات تقوم بوضع قيود اضافية للعمولات.

لكى يكون العدد محدود من المشتركين الجدد للتمكن الشركة من قبض العمولة.

او يشترط وجود مشتركين على طرفى المخطط ادناه لكى تتمكن من قبض العمولة.

هذه الشروط تستخدم عادة للحد من العمولات المدفوعة والاطالة فى عمر المخطط الهرمى ولكنها لاتكفى لاستقراره.

 

 

من هم المستهدفون فى التسويق الهرمى

هناك الكثير من الاشخاص الذين يكونو ضحية لهذا النوع من التسويق مثل الطلاب الجامعيون.

لانهم غالبا ما يكون لديهم ازمات مالية ويقلقون تجاه فرصة عمل لهم ام لا فيكون تجنيدهم الاسهل .

التسويق الهرمى يستهدف الطبقات الادنى والفقراء بالدرجة الاولى.

سواء كان العاطلين عن العمل او المنتميين الى طبقات تكاد تكون معدمة ماديا.

بالتالى تبدو الية استهداف التسويق الهرمى للطبقات الفقيرة غريبة.

بسبب ان الحصول على المال منهم اصعب ولكن عند التفكير تجد ان من المنطقى مع كون السلعة الخاصة بالتسويق الهرمى هى الامل.

بينما يكون المنتج موجود للتمويه فقط ويكون الجمهور الانسب له هم الطبقات الفقيرة ولديهم حافز كبير للاستقلال ماليا وتحقيق دخل مادى كبير.

 

 

كيفية الترويج لـ التسويق الهرمي

 

– الاستقلال المادي

فان استخدام هذا التعبير بعدم جنى المال والقدرة على اعالة النفس يعتبر الجزء الاول من الترويج.

ثم ينتقل بكل سهولة الى الجزء الثانى من الامر وهو شرح الامكانيات المالية الكبيرة للمشترك.

– اللعب على النواحى الغير امنة من شخصية الزبون

فبالنسبة للشباب الجامعيين فهم دائما يحتاجون بشدة لأي فرصة تتيح لهم الاستقلال المادي.

وخصوصا فى تلك المرحلة من حياتهم فالعديد من امور حياتهم تعد اهداف محتملة للتسويق الهرمى.

 

– استخدام اساليب الاحراج او التلميحات

فاحراج الزبون المحتمل وجعله يشعر بالاسى اتجاة حالته فالتركيز على نقاط الضعف تجعل الزبون يشعر بالاحراج لذلك فلابد من الانتقال الى المرحلة التالية وهى مرحلة رفع المعنويات والحديث عن الامكانيات اللامحدودة والمميزات الهائلة التى تعود على الزبون.

 

– المرحلة الأخيرة هي شرح آلية عمل المخطط وكيفية جني الأرباح

يعتبر هذا الجزء هو اصل المشكلة فى اعتبار التسويق الهرمى خدعة وذلك لان يتم التركيز على المبالغ التى يمكن جنيها بسهولة كبيرة فمن حيث المبدا فان مع اقل الارباح يخيل للزبون تحقيق اموال طائلة اذا جرت الامور بشرط التسويق الى شخصين وكل منهما يسوق لشخصين وهكذا وهذا يكون خلال شهر فمن الممكن ان تكون من اصحاب الملايين على الورق بالطبع.

 

فيديو توضيحي عن التسويق الهرمى

 

The post كل ما تريد أن تعرفه عن التسويق الهرمى appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2VFn643
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2JjbdKs
via IFTTT

ما هي اساسيات البيع في التسويق الشبكي

اساسيات البيع ، فن البيع هو عبارة عن فن التأثير على الآخرين وجعلهم يشترون منك المنتجات وهم فى رضى تام.

يجب ان تعلم ان الزبون يشترى المنتجات بسببك انت وليس بسبب المزايا التى توجد فى المنتج.

ولكى تصبح بائع ماهر لابد ان تكون على دراية باساسيات البيع وان تتعلمها وتتقنها ايضا.

ومن خلال هذا المقال سوف نقدم لك كل ماتريد معرفته عن اساسيات البيع والعوامل الاخرى التى تساعدك فى اتقان تلك الاساسيات

 

 

 

المهام التى يجب ان يتبعها البائع

طبقاً للمفهوم الموسع لوظيفة البيع فان مهام رجل البيع تتلخص فى الآتى:

ـ الحرص على دراسة السلعة التى يقوم بتسويقها وبيعها دراسة كاملة وإبراز ما تمتاز به عن المنتجات الاخرى .

ـ دراسة مكان البيع والشراء (السوق)الذى يسوق فيه السلعة من حيث سلوكيات المستخدم ونوع المنتجات الاكثر انتشارا.

ـ التنبؤ بكمية المبيعات المتوقعة والمستهدفه ونسبة المبيعات المرغوب تحقيقها .

ـ رسم الخطط والإستراتيجيات ، ووضع التدابير ، وتصميم البرامج ، واختيار أساليب التوزيع المناسبة .

ـ تطبيق عمليات البيع على طلبات الزبائن إلى حتى يتم تسليم البضاعة وتحصيل الارباح.

ـ المراقبة بواسطة الطرق المناسبة ومنها : كيفية التقارير اليومية والشهرية وربع السنوية والسنوية ، وبيان المعوقات والمشكلات وطريقة تذليلها .

ـ اتخاذ الأحكام الضرورية لتحسين الأداء إلى الأجود فى ضوء التغذية العكسية بالمعلومات .

 

 

خصائص واساسيات البيع

– يجب ان يتميز البائع بشخصية مؤثرة فى الزبون:

خلال عملية البيع بمعنى ان تكون مهتم دائما بمظهرك الشخصى وان تتحلى بالابتسامة دائما.

– يجب ان تكون لديك جميع المعلومات:

الخاصة بالمنتج الذى تقوم ببيعه وان يكون لديك دفاع مقنع فى حالة انتقاد السلعة المباعة.

 

 

 

– خلق مشاعر الالفة بينك وبين الزبون:

هناك حاجز بينك وبين اى زبون لذلك تجدهم يتعاملون بحرص شديد معك وهذا الحاجز عليك ان تتخلص منه وكسره .

فرجل المبيعات الناجح هو من يتخطى ذلك الحاجز بسلاسة ويسر حتى ان يشعر الزبون باراحة النفسية واكتساب ثقته فيك وفى تلك الحالة سوف تزيد الرغبة فى الشراء منك.

-اكتساب الخبرة:

ويحدث ذلك من خلال معرفتك بخبرات الاخرين فى العمل والذين سبقوك فى ذلك المجال وحققوا الكثير من النجاحات.

فليس هناك مانع ان تستشير بعض الاشخاص الذين تثق فى خبرتهم فى مجال البيع وان تكتسب اسرار النجاح فى هذه المهنة .

– الثقة بالنفس:

من اساسيات ومهارات البيع هو الثقة بالنفس كبائع ويحدث من خلال تكرار انك بائع محترف فى نفسك لان انعدام الثقة بالنفس يجعلك خائف ومتردد من تقديم السلعة الى اى زبون.

واذا شعر الزبون بانك متوتر بالتأكيد سوف يشك فى المنتج ولن يشترى منك.

– المعرفة الكاملة و التفريق بين الميزة والمنفعة للمنتج

تعتبرهذه النقطة من أهم النقاط التي يجب ان يركز عليها البائع لان الزبون يبحث دائما عن المنفعة فى المقام الاول وليست المميزات فالمنفعة هى التى تحقق للزبون الرغبة فى شراء المنتجات والعكس صحيح فعليك التركيز على محور اهتمام الزبون لكى يتم البيع بنجاح.

– حرص البائع على استخدام لغة سهلة

من أهم الطرق التى يجب ان يحرص على اتقانها البائع هو طبيعة اللغة المستخدمة منك كبائع مع الزبون لذلك لابد من اختيار كلمات بسيطة وسهلة وفى نفس الوقت قوية ومؤثرة فى الزبون لكى يقتنع بما تعرضه من منتجات.

وبذلك نكون قد قدمنا لك عزيزى القارىء بعض المعلومات عن اساسيات البيع والخصائص التى يجب عليك اتقانها لممارسة مهارة البيع المحترف وعليك الا تبخل على غيرك بالمعلومات من اشخاص يعملون بتلك المهنة.

 

 

فيديو عن اساسيات البيع

يرجى مشاهدة هذا الفيديو التوضيحي عن اساسيات البيع

 

The post ما هي اساسيات البيع في التسويق الشبكي appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2PP14WS
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2JghXZr
via IFTTT

كل ما تريد أن تعرفه عن التسويق متعدد المستويات

التسويق متعدد المستويات ، يقصد به التسويق الهرمى وليس التسويق الشبكى وذلك لان تعدد المستويات يتميز به التسويق الهرمى ومن خلال هذا المقال سوف نوضح المزيد من المعلومات حول التسويق المتعدد المستويات.

 

 

 

الاسباب الاساسية لـ التسويق متعدد المستويات

ويعرف هذا التسويق باسم التسويق الهرمي أيضا لذلك يرجع التفسير فى العوامل الأساسية فى تعدد مستويات التسويق الى العوامل الآتية:

 

– التسويق المتعدد المستويات (الهرمى) يهتم بالعمولات وليس المنتجات

وذلك يعنى انك عندما تشترك فى التسويق الهرمى لن تدخل من اجل ان تشترى منتج وتبيعه ولكن اغلب الافراد يدخلون من اجل العمولات المغرية التى يحصلون عليها.

– يُتهم التسويق المتعدد المستويات بان تربح الاقلية بخسارة الاغلبية

المقصود بالاقلية هنا هما الاشخاص فى قمة الهرم حيث تكون الارباح فى قمة الهرم وتظل فى الانخفاض حتى تصل الى قاعدة الهرم التى تضم الاغلبية من المشتركين الذين لن يجدو القدرة على تسويق العمولات ولا حتى المنتج وبذلك يخسر الفريق الاضعف (الاغلبية ) فى حين ضمن الفريق الاقوى (الاقلية فى الاعلى ) الربح.

– فى التسويق المتعدد المستويات يبحث الموزع عن اقدر الناس للتسويق وليس اكثرهم استفادة من المنتج.

– طريقة توزيع العمولات فى التسويق متعدد المستويات

وهذه النقطة تؤكد شكوك الكثير حول (التسويق الهرمى) فالارباح فى قمة الهرم تختلف عن الارباح فى القاعدة وبالتالى فذلك يؤكد صحة الفرضية التى تقول بأن قيمة المنتج لا تتوافق مع سعره على الإطلاق.

– العمولات أكبر من سعر المنتج فى التسويق متعدد المستويات

فالعمولات قيمتها عالية لموزعين المنتج ومسوقيه وهذه العمولات تكون مقابل بيع المنتج لأشخاص جدد بمعنى ( عند دخول اشخاص جدد الى الشبكة وباعداد اكبر) وعند دمجتلك النقطة مع نقطة اهم وهى ان الموزع لكى ينجح ويدخل الى الشبكة او الهرم بمعنى اوضح يجب ان يحقق الحد الادنى من النجاح وذلك يوضح افتراض منتقدى التسويق الهرمى بان عملية البيع والدخول للشبكة تشبة المقامرة المحسوبة من الموزعين الرئيسين.

– تكاليف حضور المحاضرة التعريفية ببرنامج الشركة

يعتبر من الأسباب الاساسية التى تؤكد الشكوك حول تلك الشركات فالمحاضرة التعريفية لاتكون مجانية واحيانا يرى المتقدم ان تلك المصاريف بسيطة ولكن مع تدقيق النظر لحجم الحاضرين لهذه المحاضرة ستعرف حجم الاموال الهائلة التى تحصل عليها الشركة فى كل مرة تعقد هذه المحاضرة.

 

 

عيوب التسويق متعدد المستويات

– عدم وجود منتج اساسى ذو قيمة للبيع وتكون العمولات وفقا لعدد الاشخاص الجدد المشتركين فقط.

– التسويق متعدد المستويات ( الهرمى) الارباح تكون لصالح الاقلية فى قمة الهرم بينما الموزعين فى القاعدة فتكون الارباح قليلة جدا.

– التسويق متعدد المستويات (الهرمى) محرم دوليا وممنوع التعامل به فى كثير من دول العالم.

 

 

مميزات التسويق الشبكى

التسويق الشبكي هو بديل للتسويق التقليدى من حيث الاعتماد على المستهلك نفسه فى ترويج المنتجات وذلك يتم وفقا لعمولات محددة وفقا لنظام المؤسسة المروجة للمنتج.

ويتميز بانه يمكن الترويج للمنتج من اى مكان وغير مرتبط بموقع ثابت للبيع ويعتبر الموزعين لمنتجاتات الشركات ممثلين مستقلين لها, فهم ليس بالموظفين في الشركة نفسها.

 

وتتضمن مميزات التسويق الشبكي التى تشمل التالى:

– التسويق االشبكى طريقة مميزة ورائعة للتعرف على اناس جداد وكسب علاقات مباشرة وصداقات.

– توفير الحرية فى اختيار وقت العمل المناسب للموزعين.

– التسويق الشبكى مصدر جيد ومميز كمصدر دخل ثانى للافراد.

– الحصول على العمل بدون اى متطلبات تعجيزية مثل بقية الاعمال الاخرى والوظائف.

– نصيبك من ارباح يرجع الى مجهودك الذاتى فقط.

– التسويق الشبكى فرصة عمل متاحة للجميع.

 

فيديو عن التسويق متعدد المستويات

شاهد هذا الفيديو التوضيحي عن التسويق متعدد المستويات

 

The post كل ما تريد أن تعرفه عن التسويق متعدد المستويات appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2VQaSFS
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2Ws76iQ
via IFTTT

ما هي شروط النجاح في التسويق الشبكي؟

شروط النجاح ، يجب ان يكون الشخص لدية رغبة وحماس فى ممارسة المنة او اوظيفة التى يعمل بها وبالتالى لابد من ان يكون حريص على النجاح فى تلك الوظيفة.

ليحقق الاهداف التى يسعى اليها سواء كانت مادية او معنوية وسواء كانت مؤسسة حكومية او شركة خاصة او مهنة اخرى .

يجب ان تعلم ان هناك شروط للنجاح فى اى مجال ويجب ان تتوفر تلك الشروط فى اى شخص يريد ان يتميز فى وظيفته.

ويحقق اهدافه لكى يصل الى مراحل متقدة ومتطورة ومن خلال المقال سوف نذكر تلك الشروك كماهو واضح

 

 

 

الشروط اللازمة للنجاح فى مجال التسويق

سوف نذكر الشروط الواجب توافرها للنجاح فى اى مجال عملى وبالاخص فى مجال التسويق الشبكى.

 

وتتضمن تلك الشروط التالى:

– يجب ان يكون الشخص منسجم فى مجال العمل الجديد

وأن يكون لدية رغبة شديدة فى اتقان المهنة او العمل لكى يحقق الاستقرار الوظيفى والابداع والازدهار فى مجال عمله.

 

– الحرص على تعلم مهارات المهنة والقدرة على تحسين الاداء والتطوير فى وظيفته

يجب معرفة الكثير من الجوانب النظرية للوظيفة او مجال العمل عموما ووضع بصمة متميزة خاصة به فى العمل.

 

– الحرص على الاستفادة من الخبرات الموجودة معه

فى نفس المجال فاكتساب الخبرة العملية مهم جدا فى العمل فبعض الوظائف تحتاج الى الخبرة العملية اكثر من التحصيل العلمى.

 

– لكى تنجح فى مجال عملك لابد من استشارة رؤساءك فى العمل

والموظفين الاقدم منك فى مجال العمل لتجنب التعرض للمشاكل التى يمكن ان تواجهك.

 

– ترتيب اوقات العمل بشكل منتظم بين الافراد والاعضاء والحرص على ايجاد حلول سريعة .

– الدقة فى العمل وادارة الوقت بطريقة صحيحة من العناصر الرئيسية للنجاح فى العمل.

– يجب ان يكون الشخص قدوة لغيره من خلال الالتزام فى انهاء الاعمال المطلوبة والصدق والنزاهة فى العمل.

 

 

 

أمور مهمة تساعدك على تحقيق شروط النجاح

لابد من اتباع بعض الامور والحرص على ملاحظتها دائما لكى تحقق النجاح الذى تريده وتسعى اليه.

 

وتلك الامور تتمثل فى :

– يجب ان تحرص على توزيع المهام المطلوبة منك فى العمل على حسب اهميتها بشكل متوازن وثابت حتى تستفيد من الوقت .

– لابد ان يكون هناك وقت محدد لمعرفة المعاملات والتقارير التى يجب انجازها وذلك لانجاز العمل اول باول.

– لابد من معرفة المشكلات والمشاركة فى حلها لتسهيل امور العمل وعدم الشعور بالملل اثناء العمل.

– يجب ان يكون لديك وقت محدد للرد على العملاء والاجابة على جميع الاستفسارات سواء من العملاء او من زملاء العمل.

 

 

استراتيجيات وشروط النجاح

لكى تحقق النجاح فى مجال عملك لابد من اتباع بعض الاستراتيجيات المؤدية للنجاح فى الحياة العملية.

 

والتى تتضمن الاتى:

– يجب الالتزام بالامور التى يحبها الشخص لان ذلك يزيد من حماس العمل والرغبة فى النجاح.

– الحرص على تحقيق التوزان فى الحياة العملية والاجتماعية للشخص والقدرة على السيطرة على كلاهما فى نفس الوقت وهذا احدى مفاتيح النجاح فى الحياة العملية.

– الحرص على عدم الخوف من الفشل فيعد الفشل فرصة للبدء بعمل نفس الامر مرة اخرى بطريقة اكثر ذكاء .

– الاصرار على النجاح واخذر القرار بذلك يعطى للشخص حافز على النجاح فى النهاية.

– المبادرة فمن يسعى لتحقيق النجاح لابد من اخذ زمام المبادرة لعمل الانجازات وعدم الانتظار.

– الثبات فى اتخاذ القرارات وعدم التردد فان ذلك يحفز الشخص على تحقيق النجاح وتحقيق الانجازات.

– تكوين صداقات تخدم العمل والتواصل مع الناس بالشكل المناسب والمطلوب.

– الايمان بالقدرات الشخصية فعلى الفرد ان يؤمن بالقدرات التى يمتلكها وانه قادر على تحقيق النجاح لذاته.

لذلك لكى تحقق النجاح فى حياتك العملية فيمكنك اتباع تلك النصائح البسيطة فى هذا المقال لتحقيق الانجازات فى مجال عملك لتحقق الكثير من الاهداف والنجاحات.

 

فيديو توضيحي عن شروط النجاح

 

The post ما هي شروط النجاح في التسويق الشبكي؟ appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2PME7Un
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2PPNrXK
via IFTTT

تعرف على الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى

الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى ، هو ما نتحدث عنه اليوم من خلال السطور التالية للوقوف على كافة المعلومان عن هاذين النظامين.

 

 

التسويق الهرمي

يمكن ان نعرف التسويق الهرمى على انه نظام هرمى يعتمد فى المقام الاول على تبادل المال عن طريق تسجيل اشخاص اخرين فى تلك الخطة بدون منتج او خدمة يمكن استلامها مقابل المال.

وهو نظام اقرب الى الفشل السريع بسبب اعتماده على مجندين فاشلين فى الحفاظ على النظام الهرمى فى الدفع وانهيار النظام الهرمى بسبب فقدان الاموال التى دفعت فيه.

ايضا من اسباب فشل النظام الهرمى هو عدم وجود منتج او خدمة فى مقابل استثمارك الاولى.

من مميزات نظام التسويق الهرمى هو عدم الالتزام بوجود منتج ذو قيمة.

ولذلك يحصل المسوق الهرمى على عمولات من خلال اشتراك اشخاص اخرين بعده وليس من سعر بيع المنتج .

لانه فى الاساس لايوجد منتج ليس له علاقة بالتسويق الهرمى.

ولقد تم حظر هذا النظام من التسويق فى معظم دول العالم الكبرى ومنها امريكا والامارات.

 

 

التسويق الشبكي

المفهوم الحقيقى لنظام التسويق الشبكى هو عبارة عن نموذج يسمح من خلاله للشركة بيع منتجاتها مباشرة للمستهلك.

فنظام التسويق الشبكى يلجأ الى نظام التعامل المباشر مع الاشخاص بدلا من اللجوء الى الاعلانات التقليدية .

شركات التسويق تنظم مكافأة لشبكة الموزعين من خلال اللجنة فى مقابل توزيع المنتجات والبحث عن عملاء جدد .

التركيز الرئيسى للتسويق الشبكى وتوزيع المنتجات لا يسعى الى موزعين جدد من اجل كسب لجنة فيمكنها كسب المال من خلال بيع منتج الشركة.

التسويق الشبكى يسعى لتوظيف المزيد من الموزعين لبناء قاعدة كبيرة لها.

وايضا لكسب ولاء العملاء والاستفادة من جهود الاخرين لخلق تيار من الدخل المتبقى.

وبالتالى فان التسويق الشبكى او البيع المباشر هو طريقة تسويق بديلة للتسويق التقليدى.

وذلك لانه يعتمد على المستهلك نفسه فى الترويج للمنتجات الخاصة بالشركات.

وذلك مقابل نظام محدد يتم الاتفاق علية بين الشركة والموزع

ويعتبر الموزعين لمنتجات الشركة ممثلين مستقلين لها, فهم ليس بالموظفين في الشركة نفسها.

 

 

الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى

سوف نوضح الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى من خلال بعض النقاط التى يمكن ان تكون مشتركة بينهم وبعض النقاط التى تحدد اوجه الاختلاف وتشمل التالى:

 

– من حيث الشكل

التسويق الهرمى يقوم على شخص واحد فى قمة الهرم وعدة اشخاص فى القاعدة اما التسويق الشبكى يعتمد على وجود شبكى مكون من شخصين اسفل كل شخص .

– من حيث المنتج

بالنسبة للتسويق الهرمى فلا توجد اى منتجات او خدمات يمكن استعمالها مقابل المال اما التسويق الشبكى فيعتمد فى الاساس على منتجات وخدمات .

– من حيث الوقت المحدد

بالنسبة للتسويق الهرمى فالوقت متقطع ويتوقف بعد مدة محددة اما الشبكى فالوقت غير محدد ويبدأ كل مستوى مثل سابقية من المستويات الاولى.

 

 

– من حيث الاعتماد

بالنسبة للنظام الشبكى فتوجد طرق حسابية معينة لكل المنتجات المباعة اما التسويق الهرمى فدائما هناك حالة من الفوضى فى الحساب بسبب عدم وجود نظام للحسابات ثابت.

– من حيث التقبل دوليا

بالنسبة للتسويق الهرمى فهو غير مقبول دوليا وغير معترف بيه اما التسويق الشبكى فهو معترف بيه دوليا وموثق فى الامم المتحدة.

– الارباح

هناك معادلة ثابتة للربح تعتمد على قيمة مايتم بيعه فى التسويق الشبكى اما التسويق الهرمى فعليك ان تنجح فى ضم اكبر عدد من الاشخاص لكى تصل الى الربح .

 

– المعلومات الخاصة بالشركات

معلومات الشركة تكون واضحة للمشتركين فى التسويق الشبكى اما بالنسبة للتسويق الهرمى فان معلومات الشركة دائما غامضة .

– توصيل المنتج

فى التسويق الشبكى يكون هناك ضمان لتوصيل المنتج للعميل اما التسويق الهرمى فليس هناك منتج من الاساس لضمان وصوله.

وبعد توضيح تلك النقاط السابقة نكون قد وضحنا الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى بشكل مفصل وواضح لكل المعلومات الخاصة بكلا النوعين من التسويق الهرمى والشبكى.

 

فيديو عن الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى

شاهد هذا الفيديو التوضيحي للتعرف على الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى

 

The post تعرف على الفرق بين التسويق الهرمى والشبكى appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2J9MQP7
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2JgQgjn
via IFTTT

تعرف على مشاكل التسويق وكيفية حلها

مشاكل التسويق ، هناك بعض العوائق التى تقابل الشركات والافراد فى مجال التسويق الشبكى وتلك المشكلات ينتج عنها ركود فى المبيعات واستراتيجية التسويق وذلك فى هذا المقال سوف نعرض بعض هذه المشكلات وتحليلها للقدرة على التعامل معها وتقديم حلول ايضا وتتضمن الاتى

المشكلة الأولى

العملاء يريدون المزيد من التخفيضات

ويكمن حل هذه المشكلة فى الثبات على أسعارك وعدم تخفيضها لان توجد مشكلة مع الخصم فاذا خفضت الأسعار لن تستطيع رفعها مرة اخرى بسهولة فان لتلك المشكلة تأثير سلبى على المنشأة ككل .

 

 

المشكلة الثانية

عدم مكافحة مندوبي المبيعات وتقديم أحسن ما لديهم من نشاط فى العمل

بالنسبة لحل هذه المشكلة هو جعل المندوبين النشطاء والنجوم تدريب وتعليم المندوبين الاخرين لرفع مستواهم ففريق المبيعات يجب ان تكون المنافسة فيه عالية لذلك لابد من ان يكون جميعهم على نفس المستوى لتحقيق أرباح للشركة .

 

 

المشكلة الثالثة

لا أعرف ما المبادىء التى تكون عليها عمليه البيع

تلك المشكلة حلها بسيط جدا فى وضع استراتيجيات للفوز والحفاظ على مستوى تميز واستمرارية الشركة.

فعملية البيع تتم من خلال 3 مراحل وهى عملية تهيئة الفرصة للبيع ثم عملية البيع لادارة الفرصة ثم عملية البيع للحفاظ على نمو وتنمية الحسابات.

المشكلة الرابعة

العملاء لا يشعرون بما يقوم به فريق المبيعات لارضائهم

فى تلك الحالة الحل الامثل هو وضع رسالة واضحة للبيع ففى بعض الشركات تضع رسالة تسويقية واضحة للعملاء.

 

 

المشكلة الخامسة

من أين أبدأ المبيعات والتخطيط والتسويق لها

لابد من وضع اهداف واضحة للمبيعات فكثير من الشركات لاتستطيع ان تكون فى رضى تام عن التراجع فى المبيعات ويجب معرفة خطة البقاء فى المنافسة .

 

 

المشكلة السادسة

الشركات في حاجة الى دلائل للبيع

يجب عمل قاعدة من البيانات لكل العملاء الحالين و المتوقعين ايضا ففى حالة التراجع والركود يمكن الرجوع الى قاعدة البيانات والاتصال بالعملاء على قاعدة البيانات الخاصة بهم.

 

 

المشكلة السابعة

نقص المال وعدم دفع حوافز موظفي المبيعات

ففى تلك المشكلة لابد من البحث عن طرق اخرى لزيادة المكافأة من اجل أداء أفضل فيجب هيكلة الحوافز لموظفي المبيعات .

ويمكن استخدام حوافز ومكافأة غير مالية على المدى القصير مثل الإجازات للمناسبات الخاصة وغيره.

 

المشكلة الثامنة

الشركة لا يمكنها تحمل الإحتفاظ بمخزون

ولمعالجة تلك المشكلة يمكن التركيز على 20 % من المنتجات التي تحقق دخل 80 % من إيرادات الشركة ولابد من الحرص على وجود تلك المنتجات فى مخزون الشركة وعدد العاملين فى المخازن ايضا فنقص العاملين وسيلة جيدة لإزعاج العملاء.

 

المشكلة التاسعة

أين يجب أن تهدف حملة التسويق

يجب تضييق مجال التركيز الخاص بك عند التسويق الجزئي فعليك استهداف الأشخاص الذين تعرف اهتماماتهم بالمنتج الخاص بك.

 

المشكلة العاشرة

كيف يمكنني التأكد من ان ما اقوم به من تسويق يجلب الى المشترين

لابد من دعوة الزبائن الى التصرف فالشركة بحاجة الى التركيز على التسويق الذى يأتى بعائد قوى للاستثمار وفى تلك الحالة لابد من توخى الحذر حيث تنفق الاموال.

 

المشكلة الحادية عشر

كيف أعرف إذا كانت حمله التسويق تحقق نتيجة جيدة

الحل الامثل لمعالجة تلك المشكلة هو القياس فيمكن ان تقيس حجم المبيعات قبل حملة التسويق وبعد القيام بحملة تسويق كبيرة مدعمة بالإعلانات وتجد العديد من الأشخاص دخلوا في التسويق فهكذا تعتبر حملة التسويق ناجحة.

 

 

المشكلة الثانية عشر

عدم وجود عدد كاف من الزبائن لدى الشركة

يجب ان تتعلم كيف تبيع للزبائن الذين هم لديك بالفعل فليس هناك نقص فى الزبائن انت فقط لا تبيع لهم فيجب التركيز على تدريب الموظفين لتحسين معرفتهم بالمنتج الذين يقومون بالتسويق له ولابد من تحسين النسب لتحل بسرعة مشكلة تراجع المبيعات.

 

 

فيديو عن مشاكل التسويق

شاهد هذا الفيديو عن مشاكل التسويق

 

The post تعرف على مشاكل التسويق وكيفية حلها appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2XSqu94
via IFTTT

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2J9CizI
via IFTTT